谁是人人貸的借款人:一家年流水上千万的公司,為何會缺十万資金?
《谁是人人貸的告貸人》是咱们的系列故事。在這些真正的故事里，有人背井离乡来到大都會辛劳打拼，為了落脚扎根；有人面临期間的大水，要末迎頭遇上，要末被拍死在沙岸上；另有報酬了空想、為了家庭，决议下海罢休一搏。
尽力的形态各不不异，抵达的终點倒是统一個：過上更好的糊口。
這些糊口在天下各地的平凡小买卖人，他们的財產觀念和人生立场是纯真的，朴实的，却有着能摸获得的温度。他们或與運气抗争，或趁波逐浪，可他们从未选择抛却。
新經济為他们缔造了新的機遇，新金融為這些機遇供给了新動能。
以“創業三年”這個刻日来看，郑飞的小企業其实不算小。
他的公司位于南京新港國度高新技能財產園内，空阔的辦公區绝顶，是他自力的老板辦公室：大到有些浮夸的辦公桌，盘踞了整整一壁墙的书厨，英气实足的总裁座椅，场面实足。
西装笔直，没有一条褶，一丝不苟的大背頭之下，是郑飞看上去十分年青的脸。阿谁典范的“民营企業老板的辦公室”和措辞的中气实足，都没法讓人看得出，几年前，他仍是在北京一家奇迹单元上班的小白领。
能源行業里的小企業主们
2014年，郑飞的公司建立。作為自然气行業下流的小公司，郑飞详细的营業是谋劃南京周邊地域的加气站。“自關節痛貼布,然气重要有两种，一种是紧缩自然气，一种是液态自然气。咱们做第二种，用户主如果重卡，公交車等。南京大大都公交車都是用液态自然气的。”几近不怎样必要提問，郑飞是那种本身就會滚滚不停的人。
液态自然气在中國实在其实不算复活事物——70年月就呈現了。不外當時并無@获%Zfu4Y%得大范%96691%围@利用，大成长是近几年的事兒。郑飞嗅到了這個商機，决议从北京告退回到南京老家，開辦公司。
“天下正在@举%47697%行大范%S861u%畴@的煤改气工程，可是在每一個处所从新铺設管道必要一個進程，以是這中心就临時用气站的情势供给，對咱们来讲就正好是一個市场機遇。”郑飞的公司做的，就是對接自然气的上游企業，扶植气站，然後向用户供给液态自然气。
简明简要地先容完公司的营業模式，郑飞起頭“倒苦水”：咱们這個行業不像那些轻資產的商業类公司，周轉比力快，咱们是典范的重資產行業，動辄10年才能回本，所之前期資金压力比力大。
从未轻松的資金流
前一天，郑飞刚从江苏兴化出差回来，他正在筹辦的一個新項目若是确認下来，前期投入就是3000万，回報周期最少三年。“這個必要大量的資金支撑，否则底子轉不動。”
说到資金，郑飞有些啼笑皆非。一個不管是营業仍是私情都十分要好的朋侪，居然在他乞助時，不管若何都拿不出10万块錢。据郑飞说，這個朋侪的公司“是做自然气配套装备的，做的很大，细分行業里當之無愧的老迈——但是他真没10万块錢。”叹了一口吻，他又弥补一句：他们公司的副总，每小我開的都是奥迪。
有些本錢，看似浮夸，在這些民营小企業主眼里，却又那末不成或缺。
他措辞冲動時语速较着加速，彷佛對本身所处的這個行業豪情繁杂，又恨又爱。恨的是，行業竞争太残暴，利润太薄。爱的是，“最少大师都是在真的做事变。”他站起来，走到窗邊，指着外面成片的工场用地高声说，“你们看看外面那些！不蟑螂剋星,浮夸的说，他、他们就是白手套白狼！”脸涨得通红，乃至有些结巴。
郑飞说的白手套白狼，是指有些企業操纵當局招商優惠政策，以很廉價的代價拿到厂房用地，現实上却其实不拿来做实業，而是举行典質套現。“這里還好點，一亩地怎样也要個10万块錢，那些县里的工業用地，意味性的就一两万块錢一亩，有的乃至爽性不要錢！那些套利的人就真的這麼干了，归正有地皮证，套出錢来就去干此外。”
郑飞看着咱们，双手一向在冲天比画着，一脸的气不外。
與這些人比拟，郑飞感觉本身正在做的事变是有價值的，他在“做谋劃，做实業”。哪怕，這件事先期投入庞大，利润又薄得可怜。
“南京這邊每方气几毛錢利润，某些恶性竞争比力紧张的省分乃至每方气只能挣几分錢。3個亿投進去，前面几年涓滴看不到回報，说真话，利润還不如放在銀行躺骨質增生,着收利錢来的多！”能源行業小企業要想成长下去，坚苦重重。即即是范围略微大一些的企業，資金流也其实不轻松。
郑飞继续罗列融資难的“证据”：“谁都缺錢啊。就拿咱们采辦装备這件事来讲，前几年都是可以直接拿装备，只要预支一點首付款便可以，有時辰乃至首付款都不必要。如今不可了，必需全款交齐了才可以發貨，分绝不會跟你暗昧。”
流水上万万小企業：我就缺十几万
郑飞向咱们先容起能源行業内的“周轉招数”：直接跟装备厂商互助，得到一些采辦扣頭；再一個就是，與自然气行業的融資租赁公司互助，“以租代买”。如许便可以没必要一次性付清上百万的装备款，只要前期付一個首付就可以以更少的錢获得装备的利用权了。後续再每一個月付錢给租赁公司，至關于分期付款。
但是，融資租赁公司的首付款十几万的門坎，有時也會成為這些小企業的命門。
没做過买卖的平凡苍生思惟凡是是：網貸平台最高告貸额度20万，能被如许一家流水范围数万万的企業“看得上”吗？——郑飞的诠释是，十几万用来解决一台几十万乃至上百万的装备的首付款，或是其他應急性的現金需求。
郑飞經由過程人人貸告貸14万，分36期還款。颠末实地审核签约後，告貸當天就到账了。他涓滴没有感觉如许的告貸太少，帮不上忙，“有有有，绝對有帮忙，怎样能没有呢？”
郑飞诠释道，經由過程網貸平台申请告貸，解决的就是那一個時候节點上的严重状态，這跟“企業大不大”没有直接瓜葛。“不要只从营收這個维度来看咱们，咱们做大宗商品這行的，流水数据就是很浮夸，几万万几個亿都正常的很，可是這不代表咱们不缺錢。两回事兒！有時辰就卡在某個位置上了，可能時候错開一天你就有錢了！但买装备他會等你吗？慢了一天就無法動工。”
骨子里，郑飞并泰山通馬桶,没感觉本身是大企業，只能算小有成就。本身在南京有房有車，但也历来没有斟酌過經由過程銀行举行典質貸款，由于這里有太多情面圆滑。“把屋子典質出去？那可不可，我们从买卖角度斟酌是没問题的，可是家里人不會大白啊，老爷子晓得那還了得？觉得我在外面干啥呢，屋子都抵了。诠释起来太贫苦。”
坚苦一向有，但也从没想抛却。“今後還想做得更大，咱们仍是但愿能上市的。”
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