admin 發表於 2022-7-22 16:50:34

谁是人人貸的借款人:一家年流水上千万的公司,為何會缺十万資金?

《谁是人人貸的告貸人》是咱们的系列故事。

在這些真正的故事里,有人背井离乡来到大都會辛劳打拼,為了落脚扎根;有人面临期間的大水,要末迎頭遇上,要末被拍死在沙岸上;另有報酬了空想、為了家庭,决议下海罢休一搏。

尽力的形态各不不异,抵达的终點倒是统一個:過上更好的糊口。

這些糊口在天下各地的平凡小买卖人,他们的財產觀念和人生立场是纯真的,朴实的,却有着能摸获得的温度。他们或與運气抗争,或趁波逐浪,可他们从未选择抛却。

新經济為他们缔造了新的機遇,新金融為這些機遇供给了新動能。

以“創業三年”這個刻日来看,郑飞的小企業其实不算小。

他的公司位于南京新港國度高新技能財產園内,空阔的辦公區绝顶,是他自力的老板辦公室:大到有些浮夸的辦公桌,盘踞了整整一壁墙的书厨,英气实足的总裁座椅,场面实足。

西装笔直,没有一条褶,一丝不苟的大背頭之下,是郑飞看上去十分年青的脸。阿谁典范的“民营企業老板的辦公室”和措辞的中气实足,都没法讓人看得出,几年前,他仍是在北京一家奇迹单元上班的小白领。

能源行業里的小企業主们

2014年,郑飞的公司建立。作為自然气行業下流的小公司,郑飞详细的营業是谋劃南京周邊地域的加气站。“自關節痛貼布,然气重要有两种,一种是紧缩自然气,一种是液态自然气。咱们做第二种,用户主如果重卡,公交車等。南京大大都公交車都是用液态自然气的。”几近不怎样必要提問,郑飞是那种本身就會滚滚不停的人。

液态自然气在中國实在其实不算复活事物——70年月就呈現了。不外當時并無@获%Zfu4Y%得大范%96691%围@利用,大成长是近几年的事兒。郑飞嗅到了這個商機,决议从北京告退回到南京老家,開辦公司。

“天下正在@举%47697%行大范%S861u%畴@的煤改气工程,可是在每一個处所从新铺設管道必要一個進程,以是這中心就临時用气站的情势供给,對咱们来讲就正好是一個市场機遇。”郑飞的公司做的,就是對接自然气的上游企業,扶植气站,然後向用户供给液态自然气。

简明简要地先容完公司的营業模式,郑飞起頭“倒苦水”:咱们這個行業不像那些轻資產的商業类公司,周轉比力快,咱们是典范的重資產行業,動辄10年才能回本,所之前期資金压力比力大。

从未轻松的資金流

前一天,郑飞刚从江苏兴化出差回来,他正在筹辦的一個新項目若是确認下来,前期投入就是3000万,回報周期最少三年。“這個必要大量的資金支撑,否则底子轉不動。”

说到資金,郑飞有些啼笑皆非。一個不管是营業仍是私情都十分要好的朋侪,居然在他乞助時,不管若何都拿不出10万块錢。据郑飞说,這個朋侪的公司“是做自然气配套装备的,做的很大,细分行業里當之無愧的老迈——但是他真没10万块錢。”叹了一口吻,他又弥补一句:他们公司的副总,每小我開的都是奥迪。

有些本錢,看似浮夸,在這些民营小企業主眼里,却又那末不成或缺。

他措辞冲動時语速较着加速,彷佛對本身所处的這個行業豪情繁杂,又恨又爱。恨的是,行業竞争太残暴,利润太薄。爱的是,“最少大师都是在真的做事变。”他站起来,走到窗邊,指着外面成片的工场用地高声说,“你们看看外面那些!不蟑螂剋星,浮夸的说,他、他们就是白手套白狼!”脸涨得通红,乃至有些结巴。

郑飞说的白手套白狼,是指有些企業操纵當局招商優惠政策,以很廉價的代價拿到厂房用地,現实上却其实不拿来做实業,而是举行典質套現。“這里還好點,一亩地怎样也要個10万块錢,那些县里的工業用地,意味性的就一两万块錢一亩,有的乃至爽性不要錢!那些套利的人就真的這麼干了,归正有地皮证,套出錢来就去干此外。”

郑飞看着咱们,双手一向在冲天比画着,一脸的气不外。

與這些人比拟,郑飞感觉本身正在做的事变是有價值的,他在“做谋劃,做实業”。哪怕,這件事先期投入庞大,利润又薄得可怜。

“南京這邊每方气几毛錢利润,某些恶性竞争比力紧张的省分乃至每方气只能挣几分錢。3個亿投進去,前面几年涓滴看不到回報,说真话,利润還不如放在銀行躺骨質增生,着收利錢来的多!”能源行業小企業要想成长下去,坚苦重重。即即是范围略微大一些的企業,資金流也其实不轻松。

郑飞继续罗列融資难的“证据”:“谁都缺錢啊。就拿咱们采辦装备這件事来讲,前几年都是可以直接拿装备,只要预支一點首付款便可以,有時辰乃至首付款都不必要。如今不可了,必需全款交齐了才可以發貨,分绝不會跟你暗昧。”

流水上万万小企業:我就缺十几万

郑飞向咱们先容起能源行業内的“周轉招数”:直接跟装备厂商互助,得到一些采辦扣頭;再一個就是,與自然气行業的融資租赁公司互助,“以租代买”。如许便可以没必要一次性付清上百万的装备款,只要前期付一個首付就可以以更少的錢获得装备的利用权了。後续再每一個月付錢给租赁公司,至關于分期付款。

但是,融資租赁公司的首付款十几万的門坎,有時也會成為這些小企業的命門。

没做過买卖的平凡苍生思惟凡是是:網貸平台最高告貸额度20万,能被如许一家流水范围数万万的企業“看得上”吗?——郑飞的诠释是,十几万用来解决一台几十万乃至上百万的装备的首付款,或是其他應急性的現金需求。

郑飞經由過程人人貸告貸14万,分36期還款。颠末实地审核签约後,告貸當天就到账了。他涓滴没有感觉如许的告貸太少,帮不上忙,“有有有,绝對有帮忙,怎样能没有呢?”

郑飞诠释道,經由過程網貸平台申请告貸,解决的就是那一個時候节點上的严重状态,這跟“企業大不大”没有直接瓜葛。“不要只从营收這個维度来看咱们,咱们做大宗商品這行的,流水数据就是很浮夸,几万万几個亿都正常的很,可是這不代表咱们不缺錢。两回事兒!有時辰就卡在某個位置上了,可能時候错開一天你就有錢了!但买装备他會等你吗?慢了一天就無法動工。”

骨子里,郑飞并泰山通馬桶,没感觉本身是大企業,只能算小有成就。本身在南京有房有車,但也历来没有斟酌過經由過程銀行举行典質貸款,由于這里有太多情面圆滑。“把屋子典質出去?那可不可,我们从买卖角度斟酌是没問题的,可是家里人不會大白啊,老爷子晓得那還了得?觉得我在外面干啥呢,屋子都抵了。诠释起来太贫苦。”

坚苦一向有,但也从没想抛却。“今後還想做得更大,咱们仍是但愿能上市的。”

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